Zukunft im Vertrieb – Was wird 2035 los sein?

Zukunft im Vertrieb – Was wird 2035 los sein?

Mit dem nahenden Herbst bietet sich die Gelegenheit, innezuhalten und die Grundpfeiler des Vertriebs zu reflektieren. Diese Disziplin, tief in die DNA unserer Volkswirtschaft eingebettet, steht vor bedeutenden Veränderungen.

Doch wie wird der Vertrieb im Jahr 2035 aussehen? Dieser Artikel wagt einen Blick in die Zukunft und analysiert, welche Prinzipien auch in den kommenden Jahrzehnten Bestand haben werden.

Davor – Ein kurzer Blick in die Vergangenheit:

Um die Zukunft des Vertriebs zu verstehen, ist es sinnvoll, zunächst einen Blick in die Vergangenheit zu werfen. Der Vertrieb, wie wir ihn heute kennen, hat seine Wurzeln tief in der Geschichte. Bereits im 16. Jahrhundert tauchte der Begriff „Vertrieb“ auf, der damals den Verkauf von Waren umfasste.

Doch der Vertrieb, wie er sich seitdem entwickelt hat, geht weit über den simplen Verkauf hinaus. Er wurde zum Rückgrat des wirtschaftlichen Austauschs und zur treibenden Kraft für Innovation und Wachstum.

Im Laufe der Jahrhunderte hat der Vertrieb eine bemerkenswerte Evolution durchlaufen – von den ersten Handelsrouten, die Kaufleute durch unbekannte Länder führten, bis hin zur global vernetzten Welt, in der wir heute leben.

Während sich die Methoden und Technologien drastisch verändert haben, bleiben einige Grundprinzipien beständig. Diese zeitlosen Prinzipien sind es, die auch in der Zukunft den Erfolg im Vertrieb bestimmen werden.

Ein Blick nach vorne:

2035 wird der Vertrieb in vielen Bereichen anders aussehen. Mit der rasanten Entwicklung von Künstlicher Intelligenz und datengetriebenen Vertriebstools wird die Rolle des Vertriebsmitarbeiters neu definiert.

Doch trotz all dieser technologischen Fortschritte werden menschliche Faktoren wie Empathie und Beziehungsmanagement unersetzlich bleiben. Unternehmen, die es schaffen, Technologie mit menschlicher Expertise zu verbinden, werden 2035 führend sein.

Grundprinzipien des Vertriebs – heute bis 2035:

1. 1. Erfahrung: Erfahrung wird auch 2035 durch nichts zu ersetzen sein. Mit über 30 Jahren Erfahrung im Vertrieb habe ich gelernt, dass es keine Abkürzungen zum Erfolg gibt. Man muss wissen, an welchen Stellen man ansetzen muss, um die richtigen Hebel zu bewegen. All diese Jahre haben mir gezeigt, dass Vertrauen und Beziehungspflege essenziell sind – und das wird sich auch in Zukunft nicht ändern.

1. 1. Leidenschaft: Leidenschaft ist etwas, das sich nicht durch Technologie ersetzen lässt. Sie treibt mich an, die bestmöglichen Lösungen für meine Kunden zu finden und hinter jedem Produkt und jeder Dienstleistung zu stehen, die ich vertrete. Diese Leidenschaft für den Vertrieb wird auch im Jahr 2035 der Motor für echten, nachhaltigen Erfolg sein. Denn nur wer brennt, kann auch andere begeistern.

1. 1. Fairness: Fairness ist für mich eine Grundvoraussetzung für langfristige Partnerschaften. Der schnelle Euro mag kurzfristig verlockend sein, doch mein Fokus liegt auf nachhaltigem Erfolg. Ich glaube fest daran, dass Fairness – sowohl gegenüber Kunden als auch Kollegen – das Fundament für ein gesundes Wachstum ist. Auch in einer zunehmend technologisierten Welt bleibt es wichtig, diese Werte hochzuhalten.

1. Persönlichkeit: Letztlich ist es die Persönlichkeit, die im Vertrieb den Unterschied macht. Dieser Satz hat sich für mich immer wieder bewahrheitet, sei es als Berufseinsteiger, als Geschäftsführer oder jetzt als selbstständiger Berater. Neben meiner fachlichen Expertise war es immer meine Persönlichkeit, die Menschen überzeugt hat. Diese Erkenntnis möchte ich jedem mit auf den Weg geben, der im Vertrieb erfolgreich sein möchte – auch und besonders in der Zukunft.

Am Ende bleibt – das Streben nach Erfolg:

Die Welt des Vertriebs wird sich bis 2035 grundlegend verändern, doch die wesentlichen Prinzipien bleiben bestehen. Erfahrung, Leidenschaft, Fairness und Persönlichkeit werden auch in einer digitalisierten Zukunft zentrale Erfolgsfaktoren sein.

Es liegt an uns, diese Werte zu bewahren und mit den technologischen Fortschritten in Einklang zu bringen. Nur so können wir langfristigen Vertriebserfolg sicherstellen.

Auf die Zuversicht und auf das Lernen. Ich freue mich, mit allen in Kontakt zu treten, die meine Werte teilen oder die sich damit auseinandersetzen wollen.

Herzliche Grüße,

Christoph Hieber